Sales & Business Development Manager

Tražimo osobu koja će preuzeti svakodnevni rad sa prodajnim prilikama i pomoći nam da unapredimo prodajni proces.

Početni fokus biće prodaja hosting usluga i cloud rešenja kupcima na EMEA tržištu. Obrada leadova, razgovori sa potencijalnim klijentima, priprema ponuda, follow-up i saradnja sa marketingom. Vremenom ćeš se uključivati i u prodaju kompleksnijih infrastrukturnih rešenja.

Ovo je prilika za nekoga ko već ima dobru osnovu u B2B prodaji i želi da napravi sledeći korak, dobije više odgovornosti, direktno sarađuje sa osnivačem i učestvuje u izgradnji komercijalne funkcije.

Ne tražimo gotovog direktora prodaje niti očekujemo da od prvog dana znaš sve o hosting industriji. Tražimo osobu koja dobro radi sa klijentima, disciplinovano prati prodajne prilike i brzo uči.

Šta ćeš raditi

• Preuzimati i kvalifikovati nove prodajne upite.
• Razgovarati sa potencijalnim klijentima i utvrđivati njihove potrebe.
• Preporučivati odgovarajuća hosting i infrastrukturna rešenja.
• Pripremati ponude i voditi prodajni proces.
• Redovno pratiti otvorene leadove i raditi follow-up.
• Voditi urednu evidenciju u CRM-u.
• Aktivno razvijati nove prodajne prilike.
• Analizirati razloge dobijenih i izgubljenih prodaja.
• Sarađivati sa marketingom na kampanjama, landing stranicama i ponudama i pratiti kvalitet leadova iz različitih kanala.
• Povremeno predstavljati kompaniju u relevantnim hosting i tehnološkim zajednicama.
• Pratiti ponude konkurenata, cene i potrebe kupaca.
• Prikupljati povratne informacije kupaca i predlagati poboljšanja proizvoda, paketa i prodajnih poruka.
• Pripremati kratak nedeljni pregled prodajnih aktivnosti, rezultata i prioriteta.

Koga tražimo

Ova pozicija može da ti odgovara ako:

• Imaš dve ili više godina iskustva u B2B prodaji, account managementu ili business developmentu.
• Radio/la si sa tehničkim proizvodima ili želiš ozbiljno da ih naučiš.
• Umeš da vodiš razgovor sa klijentom, postavljaš dobra pitanja i jasno predstaviš rešenje.
• Ne odustaješ od lead-a posle jedne poruke, ali znaš da follow-up treba da bude profesionalan.
• Organizovan/a si i možeš da vodiš više prodajnih prilika istovremeno.
• Ne čekaš detaljno uputstvo za svaki naredni korak.
• Prijatno ti je da radiš u manjoj organizaciji u kojoj procesi još nisu savršeni.
• Odlično komuniciraš na engleskom jeziku, pisano i usmeno.
• Zanimaju te tehnologija, cloud infrastruktura i hosting.

Prednost, ali ne i uslov, predstavlja iskustvo u hosting, cloud, SaaS, data center, cybersecurity, telekomunikacionoj ili sličnoj industriji.

Poznavanje holandskog jezika predstavlja prednost, ali nije uslov.

Ne očekujemo da već detaljno poznaješ sve hosting i cloud proizvode. Očekujemo da želiš da ih naučiš i da vremenom možeš jasno da ih predstaviš kupcu.

Šta ova pozicija nije

• Nećeš odmah upravljati prodajnim timom.
• Ne očekujemo da od prvog dana samostalno definišeš kompletnu komercijalnu strategiju.
• Pozicija nije samo cold calling.
• Pozicija nije samo administriranje CRM-a.
• Pozicija nije performance marketing.
• Očekujemo da lično radiš sa leadovima i klijentima, a da vremenom preuzimaš sve veću odgovornost za prodajni proces.

Šta nudimo

• Kvartalni bonus vezan za jasno dogovorene rezultate.
• Reviziju pozicije i zarade nakon prvih šest meseci.
• Hibridni način rada, uz približno tri dana nedeljno iz kancelarije.
• Tokom prvih 30 dana rad je iz kancelarije radi onboardinga.
• Direktnu saradnju sa osnivačem i tehničkim timom.
• Strukturirano upoznavanje sa proizvodima i načinom poslovanja.
• Rad sa međunarodnim klijentima.
• Prostor da utičeš na prodajni proces, marketing i razvoj ponude.
• Jasnu mogućnost napredovanja ka poziciji Commercial Lead-a sa rastom znanja, odgovornosti i rezultata.

Kako izgleda uspešan početak

Tokom prvih nekoliko meseci očekujemo da:

• Upoznaš proizvode i glavne tipove kupaca;
• Preuzmeš svakodnevno praćenje standardnih prodajnih upita;
• Uvedeš disciplinu u CRM i follow-up;
• Samostalno vodiš standardne prodajne razgovore;
• Uspostaviš dobru saradnju sa marketingom i tehničkim timom;
• Počneš da daješ konkretne predloge zasnovane na razgovorima sa kupcima.

Očekujemo napredak, odgovornost, dobra pitanja i dosledno izvršenje dogovorenog.

Kako da se prijaviš

Pošalji nam CV i LinkedIn profil i kratke odgovore na sledeća pitanja:

1. Koji proizvod ili uslugu si do sada prodavao/la i kakva je bila tvoja konkretna odgovornost?
2. Kako pratiš leadove i vodiš računa da važan follow-up ne bude zaboravljen?
3. Navedi primer kada si samostalno pokrenuo/la nešto što je poboljšalo prodaju ili rad sa klijentima.
4. Zašto ti je zanimljiva prodaja hosting i cloud usluga?

Ne tražimo klasično motivaciono pismo. Više nam znače konkretni i iskreni odgovori.

Proces selekcije

Proces selekcije sastoji se iz nekoliko koraka:

• Prijava na i pregled CV-ja i odgovora na pitanja
• Kratak telefonski razgovor radi usklađivanja očekivanja i dodatnog pojašnjenja same pozicije;
• Online intervju sa HR-om, gde detaljnije prolazimo kroz iskustvo kandidata;
• Finalni razgovor sa menadžmentom / komercijalnim timom.

Nakon završetka procesa, svim kandidatima koji su učestvovali u intervjuima javljamo konačnu odluku, a gde je moguće pružamo i feedback o procesu selekcije.