Senior Business Development Manager

Tražimo iskusnog Business Development Managera koji će imati ključnu ulogu u razvoju poslovanja i širenju našeg portfolija međunarodnih klijenata.

Naš fokus je razvoj softverskih rešenja za kompanije iz različitih industrija, a cilj ove pozicije je identifikacija novih poslovnih prilika, uspostavljanje dugoročnih partnerstava i obezbeđivanje novih projekata za naše razvojne timove.

Ovo nije pozicija za klasičnu prodaju gotovih proizvoda ili SaaS rešenja. Tražimo profesionalca sa iskustvom u prodaji software development usluga, IT outsourcing-a, dedicated development timova ili staff augmentation modela, koji razume način funkcionisanja razvojnih timova i ume da prepozna potrebe klijenata i pretvori ih u dugoročnu saradnju.

Ključne odgovornosti

• Identifikacija i razvoj novih poslovnih prilika na međunarodnom tržištu.
• Pronalaženje klijenata kojima su potrebni software development timovi ili pojedinačni inženjerski resursi.
• Vođenje kompletnog prodajnog procesa – od inicijalnog kontakta i kvalifikacije prilike do pregovora, pripreme ponude i    zaključenja ugovora.
• Izgradnja i održavanje dugoročnih odnosa sa klijentima i ključnim donosiocima odluka.
• Saradnja sa tehničkim i delivery timovima u definisanju optimalnih rešenja za klijente.
• Aktivno učešće u kreiranju i sprovođenju strategije poslovnog razvoja i otvaranju novih tržišta.
• Korišćenje različitih outbound kanala (LinkedIn, networking, preporuke, događaji i drugi relevantni izvori) u cilju razvoja prodaje.
• Upravljanje prodajnim pipeline-om i redovno izveštavanje o rezultatima.

Kvalifikacije

• Minimum 5 godina iskustva u Business Development ili Sales ulozi u software development, IT outsourcing ili inženjerskoj kompaniji.
• Dokazano iskustvo u prodaji software development usluga, outsourcing-a, dedicated development timova ili staff augmentation modela.
• Iskustvo u radu sa međunarodnim klijentima (Evropa i/ili SAD).
• Dobro razumevanje software development procesa i rada razvojnih timova.
• Samostalnost u vođenju kompletnog prodajnog ciklusa.
• Odlično poznavanje engleskog jezika, u usmenoj i pisanoj komunikaciji.
• Izražene komunikacione, pregovaračke i prezentacione veštine.

Prednost će imati kandidati koji imaju:

• Razvijenu mrežu kontakata u IT industriji.
• Iskustvo u enterprise prodaji.
• Iskustvo rada u kompanijama koje pružaju software development usluge međunarodnim klijentima.
• Iskustvo u radu sa CRM alatima (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ili slični).

Šta nudimo

• Priliku da budeš deo kompanije koja razvija moderna softverska rešenja za međunarodno tržište.
• Ključnu ulogu u daljem razvoju poslovanja i mogućnost da direktno utičeš na rast kompanije.
• Saradnju sa iskusnim inženjerskim timovima i rad na međunarodnim projektima.
• Visok nivo autonomije u radu i mogućnost da aktivno učestvuješ u definisanju prodajne strategije.
• Konkurentan paket zarade uz atraktivan model bonusa zasnovan na ostvarenim rezultatima.
• Fleksibilno radno okruženje i mogućnost rada na daljinu.
• Dugoročnu saradnju i kontinuirane prilike za profesionalni razvoj.

Napomena

Molimo da se prijave kandidati koji imaju iskustvo u prodaji software development usluga, IT outsourcing-a, dedicated development timova ili staff augmentation modela. Iskustvo isključivo u prodaji SaaS proizvoda, licenci ili drugih gotovih softverskih rešenja nije dovoljno za ovu poziciju.

U okviru selekcionog procesa kandidati će biti zamoljeni da opišu jedan projekat ili klijenta kojeg su samostalno doveli, uključujući:

• vrstu IT usluge koja je prodata,
• trajanje prodajnog ciklusa,
• okvirnu vrednost saradnje,
• svoju ulogu u procesu i ostvarene rezultate.

Radujemo se prilici da upoznamo profesionalce koji žele da doprinesu razvoju dugoročnih partnerstava i daljem rastu naše kompanije.