Software Sales Representative

Novi Sad

Da li posedujete iskustvo, znanje i strast za prodaju softvera? Da li imate iskustva u account-based prodajnom ciklusu informacionih rešenja? Da li ste uspešni u prevazilaženju izazova i pretvaranju NE u DA?

Posao koji kandidat treba da obavlja

Firma TotalObserver realizuje projekte integracije sopstvenog softverskog proizvoda iz oblasti enterprise asset management-a za korisnike u regionu centralne i istočne Evrope. Prodaja i integracije se realizuju u nekoliko tržišnih niša, u oblastima facility i property management-a. U prethodnom periodu je realizovano preko 50 projekata različite veličine, a ambiciozan management team za naredni period planira dalju ekspanziju na različlita tržišta, uz fokus na određene industrije.

Kandidat koga tražimo treba da pokrije sve faze prodajnog ciklusa, od istraživanja tržišta i prikupljanja informacija, preko uspostavljanja inicijalnog kontakta i prikupljanja informacija za potrebe nuđenja rešenja, prezentovanja rešenja i definisanja scope-a projekta, do pravljenja ponude i ugovaranja. Aktivan, složen i izazovan ambijent je ono što je naš glavni adut za ljude koji vole da pomeraju svoje, ali i granice svojih kolega. Account based prodaja podrazumeva rad sa manjim brojem lead-ova, kvalitetnu pripremu i fokusiran višemesečni rad koji treba da rezultuje zaključenjem posla.

Ova izazovna i multidisciplinarna rola je pravi izazov za nekoga ko želi da se duži vremenski period usavršava u oblasti komercijalizacije softverskih rešenja i da za sebe obezbedi buduću lidersku poziciju u rastućem timu i kompaniji koja je lider u ovoj oblasti. Ova pozicija predstavlja začetak M&S tima firme TotalObserver.

Kandidat bi trebalo da poseduje sledeće:

• 2 i više godina iskustva i proverljive rezultate u prodaji B2B rešenja iz oblasti informacionih tehnologija.
• Napredno poznavanje i iskustvo u account based prodaji.
• Poznavanje kompletnog prodajnog ciklusa, metodologije rada marketinga i prodaje.
• Analitički karakter usmeren ka rešavanju problema, radoznali duh i zainteresovanost za nove tehnologije.
• Osnovno poznavanje project management metodologija.
• Iskustvo u business analysis aktivnostima i artikulisanju korisničkih zahteva za potrebe ugovaranja.
• Kapacitet za pisanje različite dokumentacije, promotivnih tekstova, ponuda i drugih materijala koje su deo celokupnog procesa ugovaranja, na srpskom i engleskom jeziku.
• Aktivno, napredno znanje engleskog jezika. Dodatni jezik je plus.
• Poznavanje rada, organizacije i funkcionisanja složenih poslovnih sistema.
• Da razume koncepte i paradigme arhitekture savremenih informacionih sistema.
• Da razume osnovne proces razvoja, testiranja i isporuke softverskog proizvoda.
• Da poseduje želju za učenjem i napredovanjem.

Profil kandidata:

• Univerzitetska diploma, završen neki od fakulteta koji generiše traženi profil, kao npr. ekonomski, management, elektrotehnički, informatički, prirodno-matematički fakultet ili neku od viših škola IT ili management usmerenja.
• Odlične komunikacione i socijalne veštine.
• Kapacitet da vodi i sinhronizuje aktivnosti tima sa ciljem kvalitetnog prezentovanja i ugovaranja rešenja.
• Vozačka dozvola B kategorije.
• Kapacitet da identifikuje win-win poziciju i pregovara je sa korisnikom.
• Dobra organizovanost, kapacitet za analizu problema i identifikaciju rešenja, sa akcentom na detalje i rešenje.
• Spremnost za povremena putovanja u zemlji i inostranstvu.

Odgovarajućem kandidatu nudimo:

• Stalni radni odnos.
• Kompetitivna zarada.
• Fleksibilno i zabavno radno okruženje.
• Zimi nedelju dana rada sa planine, kombinovano sa skijanjem (do sada je to tradicionalno bio Kopaonik).
• Mogućnost rada u visoko-profesionalnom timu koji je permanentno u implementaciji novih tehnoloških rešenja.
• Rekreacija i sport (tenis, gym) su sastavni deo našeg radnog okruženja.

Rok za konkurisanje: 15.03.2020.