Business Development Representative (BDR)

O kompaniji: AVENTIQ je specijalizovana konsultantska kompanija fokusirana na najnaprednije delove Salesforce ekosistema: Marketing Cloud i Data 360. Naša snaga je u vrhunskom tehničkom senioritetu koji nudimo klijentima u Evropi i SAD. Mi ne prodajemo samo resurse, već rešavamo kompleksne data izazove za globalne brendove i partnere.

Koga tražimo? Tražimo našeg prvog BDR-a. Ovo nije pozicija za nekoga ko želi da se "sakrije" u velikom sistemu. Tražimo osobu koja ima "lovac" mentalitet, koja se ne plaši hladnog kontakta i koja razume da u IT prodaji ne prodajemo sate, već ROI i poverenje.

Tvoj fokus:

1. Salesforce Partneri: Pronalaženje agencija kojima nedostaju SFMC/Data 360 resursi za njihove projekte.
2. Salesforce kompanije: Identifikovanje firmi koje žele da optimizuju svoje Salesforce troškove delegiranjem razvoja našem timu.

Ključne odgovornosti:

• Lead generation i prospekting na tržištima Evrope i SAD.
• Outbound outreach putem LinkedIn-a, email-a i (po potrebi) cold calling-a.
• Kvalifikacija potencijalnih klijenata i zakazivanje sastanaka za osnivača.
• Precizno vođenje evidencije u našem Salesforce CRM-u.

Uslovi i profil:

• Minimalno 1 godina iskustva u B2B prodaji (poželjno IT usluge ili outsourcing).
• Energija ispred iskustva. Možeš imati minimum iskustva, ali moraš imati "drive".
• Razumeš kako se komunicira sa klijentima na zapadu.
• Perfektan engleski jezik (C1/C2). Nemački je ogroman plus, ali nije eliminacioni faktor.
• Razumevanje LinkedIn Sales Navigatora i sličnih alata. Salesforce ti je najbolji prijatelj, ne teret.
• Sistematičnost. Sposobnost da samostalno organizuješ svoje vreme i ciljeve.

Šta nudimo (Kompenzacioni model):

Verujemo u "High Upside" model. To znači da ne tražimo radnika koji želi da odsedi radno vreme i čeka platu, već partnera u prodaji koji želi da direktno utiče na svoju zaradu i rast kompanije.

• Zarada (OTE): Projektovana mesečna primanja okvirno su 1.200€ – 2.500€+ (fiksni deo + bonusi). Gornja granica ne postoji (Uncapped Commission).
• Fiksna naknada: 500 EUR (saradnja na bazi ugovora/paušala u probnom periodu od 6 meseci, uz plan prelaska na full-time zaposlenje).
• Meeting Bonus: 30€ – 50€ za svaki održani kvalifikovani sastanak (isplaćuje se mesečno, bez obzira na to da li je ugovor potpisan).
• Success Fee: 10% od prve naplaćene mesečne fakture za svaki novi potpisani ugovor.
• Retention Bonus: 2% od svake mesečne fakture klijenta tokom prvih 12 meseci saradnje (gradiš sopstveni mesečni prihod).
• Volume Accelerator: Dodatni kvartalni bonusi do 2% na ukupan generisani prihod za ostvarene ciljeve.
• Remote rad & Autonomija: Potpuna sloboda u radu i organizaciji vremena. Mi cenimo rezultate, a ne broj sati provedenih ispred ekrana.
• Ekspertsko znanje: Direktna saradnja sa osnivačem i uvid u "high-end" Salesforce ekosistem (Marketing Cloud, Data 360) koji je trenutno među najtraženijim delom IT industrije.
• Karijerni put: Ti si naš prvi zaposleni u prodaji. To znači da direktno učestvuješ u postavljanju procesa i sutra prirodno vodiš ceo prodajni tim (Sales Lead / AE role).

Zašto AVENTIQ? Ovo je prilika da budeš "hire broj 1" u prodaji i direktno utičeš na rast kompanije. Nudimo ti potpunu autonomiju, hibridno ili rad od kuće i strukturu provizija bez gornje granice (uncapped), gde tvoj trud biva nagrađen kroz svaki mesec uspešne saradnje sa klijentom kojeg si doveo.

Kako da se prijaviš?

Da bi tvoja prijava bila razmatrana, pošalji prijavu elektronskim putem i priloži sledeće:

1. CV na engleskom jeziku.
2. Kratak pitch: u maksimalno 3-4 rečenice na engleskom jeziku nam objasni zašto si baš ti prava osoba da "otvoriš vrata" na evropskom i SAD tržištu za AVENTIQ.