Key Account Manager

Opis poslova:

• Kontinuirana analiza tržišta, konkurencije i perspektive razvoja poslovanja, sa posebnim osvrtom na postojeće klijente;
• Staranje o zadovoljstvu postojećih klijenata i održavanje dugoročnih poslovnih odnosa;
• Ostvarivanje novih i učvršćivanje postojećih kontakata sa postojećim i potencijalnim klijentima;
• Identifikovanje, proširenje i unapređenje postojećih, kao i otvaranje novih prodajnih prilika, u skladu sa strategijom razvoja kompanije;
• Povećanje vrednosti portfolija usluga i rešenja kod postojećih klijenata;
• Predlaganje novih projekata u skladu sa identifikovanim potrebama klijenata i poslovnim prilikama;
• Neposredno učešće u kreiranju novih proizvoda i usluga na osnovu potreba postojećih klijenata i tržišta;
• Priprema i prezentacija portfolija proizvoda i usluga kompanije;
• Planiranje marketinških aktivnosti;
• Organizacija, koordinacija i priprema tenderske dokumentacije prilikom učešća kompanije na tenderima i drugim nabavkama;
• Praćenje i realizacija naplate potraživanja od kupaca;
• Kontinuirano praćenje i izveštavanje o razvoju poslovanja u okviru domena odgovornosti.

Profil kandidata:

• Diploma osnovnih studija iz oblasti poslovanja, marketinga ili srodne oblasti;
• Prethodno radno iskustvo na poziciji Key Account Manager-a ili drugoj relevantnoj poziciji, sa dokazanim uspehom u prodaji u softverskoj industriji;
• Dobro razumevanje i iskustvo u primeni Solution Selling metodologije ili sličnih prodajnih pristupa;
• Iskustvo u kreiranju i implementaciji strategije razvoja poslovanja;
• Visok nivo komunikacionih i pregovaračkih veština;
• Sposobnost upravljanja složenim projektima uz odlične organizacione veštine;
• Samostalnost u radu, proaktivnost i inicijativa;
• Tečno znanje engleskog jezika.

Šta nudimo:

• Hibridni model rada;
• Neograničeni broj dana godišnjeg odmora;
• Nedokumentovano odsustvo (3 dana godišnje);
• Balans između poslovnog i privatnog života;
• Privatno zdravstveno osiguranje;
• Mogućnost rada na međunarodnim projektima i sticanja znanja iz različitih industrija, kao što su distribucija, logistika i proizvodnja;
• Mogućnosti za profesionalni razvoj kroz napredne treninge, edukacije i sertifikacije;
• Plaćene sportske aktivnosti i časovi stranih jezika;
• Organizovani team building događaji;
• Prijateljsko, inspirativno i kreativno radno okruženje.